Torakoiden ikä
Suresh V Shankar
Crayon Data Pte Ltd: n perustaja
Olen lukenut artikkelin, The Prince of Cockroach, keskipitkällä ja löytänyt itseni täysin samaa mieltä. Itse asiassa se osui makeaan kohtaan.
Me kaikki tiedämme, että kaikki B2C-internet- ja sähköisen kaupankäynnin aloittavat yritykset tarvitsevat paljon rahaa. Nämä investoinnit tapahtuvat kuitenkin erittäin suurilla arvostuksilla. Suurin osa kerätyistä rahoista käytetään asiakkaiden hankintaan; joissa asiakkaat voivat periaatteessa käyttää yrityksen tuotteita ilmaiseksi, mikä johtaa yritykselle suuriin tappioihin.
On olemassa suuri artikkeli, jonka perustajani IVK äskettäin kirjoitti hän puhuu siitä, miten hänet kannustettiin ottamaan ohjaamon, jonka alennus oli yli 50%, mikä johtaa pääasiassa yrityksen tappioon. Jossain vaiheessa tarjonnan ja kysynnän laki nousee niihin.
Tämä rahanvaihtoa aloittavien yritysten tulva alkaa pian kuivua. Ei ole, että voittajia ei tule, mutta että siellä on hyvin vähän. Jokainen sijoittaja toivoo, että he tukevat maagista (tai pitäisi olla myyttistä) yksisarvista.
Todellisuudessa suurin osa näistä arvostetuista aloittavista yrityksistä kuolee.
Näiden aloittavien yritysten tukemana vaikuttaa siltä, että monet pääomasijoittajat ovat kuin lemmings, jotka seuraavat toisiaan kalliolta. Se on taksiaika, he menevät. "Sähköinen kaupankäynti on se", he sanovat. ”Kun musiikki soi, emme voi lopettaa tanssia”, he huutavat.
Ennen kuin VC: t lakkaavat olemasta lemmingit, löydämme lisää unicorneja, joita vietetään.
Ajattelen joskus, että jos me Crayonissa kutsumme itseämme taksiyhtiöksi tai sähköisen kaupankäynnin myymäläksi, ihmiset kirjoittaisivat meille 100 miljoonan dollarin shekin ilman toista ajatusta. Koska teemme kuitenkin jotakin, joka näyttää pohjimmiltaan epätäsmälliseltä, ihmiset ajattelevat sitä hämmästyttämättömänä ja unohtavat, kuinka viileä se on hupun alla.
Toisaalta meillä on torakat. Aina on olemassa yrityksiä, jotka ovat kestäviä olentoja, jotka onnistuvat kukoistamaan myös karkeissa ympäristöissä.
Enterprise-ohjelmisto on yksi tällainen tila, joka ylittää torakat. Vaikeiden ongelmien ratkaiseminen, laajentuminen hitaasti, mutta varmasti ja jopa tekemällä rahaa.
Yrityksiä on vaikea myydä, myyntijaksot ovat pitkiä, ja ihmiset, jotka ostavat, ovat anaalisia. On kuitenkin olemassa yrityksiä, jotka rikkovat näitä ongelmia ja löytävät tavan myydä satoja yrityksiä.
Yrityksille on tarjolla paljon rahaa myymällä tavaraa, mitä olemme hyvin tunteneet Crayon Data -palvelussa. Rakennamme jotain, joka on pohjimmiltaan pelinvaihdos SimplerChoicesTM -ympäristömme ja Maya-, Yoda- ja Enzo-tuotteiden kanssa. Edistymmme saattaa tuntua hitaalta ulkopuolisille, jotka ovat tottuneet tietyn nopeuteen kasvun suhteen. Tiedämme kuitenkin, että olemme onnistuneet ratkaisemaan ongelman 2 tai 3 pankille. Näin ollen tiedämme, että voimme nyt ratkaista saman ongelman 200-300 heistä seuraavien 3–5 vuoden aikana. Pidä tämä tavoite mielessä, kasvumme on varsin vankka.
On aika juhlia niitä torakoita! Älykäs VC on kuitenkin se, joka löytää ja rahoittaa niitä!
Crayon Data Pte Ltd: n perustaja
Olen lukenut artikkelin, The Prince of Cockroach, keskipitkällä ja löytänyt itseni täysin samaa mieltä. Itse asiassa se osui makeaan kohtaan.
Me kaikki tiedämme, että kaikki B2C-internet- ja sähköisen kaupankäynnin aloittavat yritykset tarvitsevat paljon rahaa. Nämä investoinnit tapahtuvat kuitenkin erittäin suurilla arvostuksilla. Suurin osa kerätyistä rahoista käytetään asiakkaiden hankintaan; joissa asiakkaat voivat periaatteessa käyttää yrityksen tuotteita ilmaiseksi, mikä johtaa yritykselle suuriin tappioihin.
On olemassa suuri artikkeli, jonka perustajani IVK äskettäin kirjoitti hän puhuu siitä, miten hänet kannustettiin ottamaan ohjaamon, jonka alennus oli yli 50%, mikä johtaa pääasiassa yrityksen tappioon. Jossain vaiheessa tarjonnan ja kysynnän laki nousee niihin.
Tämä rahanvaihtoa aloittavien yritysten tulva alkaa pian kuivua. Ei ole, että voittajia ei tule, mutta että siellä on hyvin vähän. Jokainen sijoittaja toivoo, että he tukevat maagista (tai pitäisi olla myyttistä) yksisarvista.
Todellisuudessa suurin osa näistä arvostetuista aloittavista yrityksistä kuolee.
Näiden aloittavien yritysten tukemana vaikuttaa siltä, että monet pääomasijoittajat ovat kuin lemmings, jotka seuraavat toisiaan kalliolta. Se on taksiaika, he menevät. "Sähköinen kaupankäynti on se", he sanovat. ”Kun musiikki soi, emme voi lopettaa tanssia”, he huutavat.
Ennen kuin VC: t lakkaavat olemasta lemmingit, löydämme lisää unicorneja, joita vietetään.
Ajattelen joskus, että jos me Crayonissa kutsumme itseämme taksiyhtiöksi tai sähköisen kaupankäynnin myymäläksi, ihmiset kirjoittaisivat meille 100 miljoonan dollarin shekin ilman toista ajatusta. Koska teemme kuitenkin jotakin, joka näyttää pohjimmiltaan epätäsmälliseltä, ihmiset ajattelevat sitä hämmästyttämättömänä ja unohtavat, kuinka viileä se on hupun alla.
Toisaalta meillä on torakat. Aina on olemassa yrityksiä, jotka ovat kestäviä olentoja, jotka onnistuvat kukoistamaan myös karkeissa ympäristöissä.
Enterprise-ohjelmisto on yksi tällainen tila, joka ylittää torakat. Vaikeiden ongelmien ratkaiseminen, laajentuminen hitaasti, mutta varmasti ja jopa tekemällä rahaa.
Yrityksiä on vaikea myydä, myyntijaksot ovat pitkiä, ja ihmiset, jotka ostavat, ovat anaalisia. On kuitenkin olemassa yrityksiä, jotka rikkovat näitä ongelmia ja löytävät tavan myydä satoja yrityksiä.
Yrityksille on tarjolla paljon rahaa myymällä tavaraa, mitä olemme hyvin tunteneet Crayon Data -palvelussa. Rakennamme jotain, joka on pohjimmiltaan pelinvaihdos SimplerChoicesTM -ympäristömme ja Maya-, Yoda- ja Enzo-tuotteiden kanssa. Edistymmme saattaa tuntua hitaalta ulkopuolisille, jotka ovat tottuneet tietyn nopeuteen kasvun suhteen. Tiedämme kuitenkin, että olemme onnistuneet ratkaisemaan ongelman 2 tai 3 pankille. Näin ollen tiedämme, että voimme nyt ratkaista saman ongelman 200-300 heistä seuraavien 3–5 vuoden aikana. Pidä tämä tavoite mielessä, kasvumme on varsin vankka.
On aika juhlia niitä torakoita! Älykäs VC on kuitenkin se, joka löytää ja rahoittaa niitä!
Kommentit
Lähetä kommentti